{"id":74526,"date":"2020-01-24T11:36:44","date_gmt":"2020-01-24T14:36:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.unasp.br\/blog\/?p=74526"},"modified":"2020-11-04T15:02:55","modified_gmt":"2020-11-04T18:02:55","slug":"storytelling-na-publicidade-e-propaganda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/unasp.br\/blog\/storytelling-na-publicidade-e-propaganda\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 Storytelling e como ele se aplica na Publicidade e Propaganda"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Afinal, o que \u00e9 esse neg\u00f3cio de <em>Storytelling<\/em>? Descubra como contar boas hist\u00f3rias tornou-se essencial para vender ideias e conquistar clientes.<\/h2>\n\n\n\n<p>Storytelling \u00e9 um dos assuntos da vez, apesar de ser algo que j\u00e1 \u00e9 feito h\u00e1 um bom tempo. No entanto, de uns anos para c\u00e1 o termo ganhou mais abrang\u00eancia e passou a fazer parte constante no vocabul\u00e1rio da galera de marketing e comunica\u00e7\u00e3o, passando at\u00e9 para outros profissionais que buscam contar uma boa hist\u00f3ria para os seus neg\u00f3cios e empresas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Neste post vamos dar uma contextualizada sobre o que \u00e9 storytelling e focar no uso dele para a Publicidade e Propaganda.<\/strong> Portanto, se voc\u00ea se formou na \u00e1rea, se \u00e9 estudante do <a href=\"https:\/\/www.unasp.br\/cursos\/graduacao\/\">curso de comunica\u00e7\u00e3o<\/a> ou apenas um interessado, continue lendo, vai ser bem \u00fatil para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, vamos l\u00e1?<\/p>\n\n\n<div role=\"main\" id=\"blog-newsletter-1f3d34cadf9b92d53a41\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('blog-newsletter-1f3d34cadf9b92d53a41', 'UA-96322825-1').createForm();<\/script><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 storytelling?<\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 percebeu como as hist\u00f3rias fazem parte da nossa vida e est\u00e3o por todos os lugares do nosso cotidiano? Isso porque hist\u00f3rias s\u00e3o legais! <strong>Hist\u00f3rias n\u00e3o apenas transmitem emo\u00e7\u00f5es, elas doam emo\u00e7\u00f5es.<\/strong> Na hora de contar uma hist\u00f3ria o sentimento presente no autor ser\u00e1 doado para quem estiver lendo, escutando ou vendo a narrativa. Dessa forma, contar <strong>hist\u00f3rias torna-se um caminho de compartilhar emo\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O ato de contar hist\u00f3rias est\u00e1 aqui, entre os seres humanos, desde sempre. \u00c9 algo ancestral. Antes da escrita, dos livros, do jornal, r\u00e1dio, televis\u00e3o e Netflix, n\u00f3s sempre contamos hist\u00f3rias uns para os outros no intuito de compartilhar ensinamentos e emo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>As hist\u00f3rias est\u00e3o presentes em todas as formas de arte, por exemplo. No entanto, certas vezes essas hist\u00f3rias v\u00e3o al\u00e9m de expressar sentimentos e passam a buscar outros prop\u00f3sitos, sejam para cumprir uma miss\u00e3o ou at\u00e9 mesmo vender um produto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Storytelling<\/em>, em suma, \u00e9 contar hist\u00f3rias.<\/strong> O termo pode ter entrado no radar corporativo e at\u00e9 mesmo estar meio carregado de um modismo. No entanto, o ato de contar hist\u00f3rias n\u00e3o \u00e9 uma tend\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o, nem mesmo algo novo: <strong>contar hist\u00f3rias faz parte da nossa ess\u00eancia. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Se Storytelling \u00e9 algo t\u00e3o ancestral, ent\u00e3o por que esse tema est\u00e1 em voga?<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar em economia da aten\u00e7\u00e3o? Em 1971, o economista norte americano <a href=\"https:\/\/pt.wikipedia.org\/wiki\/Herbert_Simon\">Herbet Simon<\/a> observou que a quantidade de informa\u00e7\u00f5es s\u00f3 iria crescer nas pr\u00f3ximas d\u00e9cadas. No entanto, vale destacar que a aten\u00e7\u00e3o humana n\u00e3o acompanhou ritmo. <strong>O que significa que proporcionalmente quanto mais informa\u00e7\u00f5es lidamos no dia a dia, mais a nossa aten\u00e7\u00e3o ser\u00e1 escassa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>E n\u00e3o \u00e9 preciso demorar muito tempo em uma an\u00e1lise mais detalhada para perceber que o volume de informa\u00e7\u00f5es que recebemos diariamente \u00e9 enorme. Da\u00ed, surge a <strong>economia da aten\u00e7\u00e3o<\/strong>. Marcas, pessoas, empresas, enfim, todos est\u00e3o em busca de fisgar a aten\u00e7\u00e3o de seus p\u00fablicos. <strong>N\u00e3o \u00e9 mais quantia, \u00e9 preciso conquistar a aten\u00e7\u00e3o total de algu\u00e9m.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Em casos como esse, de excesso de informa\u00e7\u00e3o produzida, publicada e n\u00e3o processada, o cen\u00e1rio desdobra-se em incertezas. Imediatamente surge, e permanece, a quest\u00e3o: <strong>como chamar a aten\u00e7\u00e3o para uma mensagem em uma sociedade t\u00e3o saturada de informa\u00e7\u00f5es?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Hist\u00f3rias!<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso compreender que o gerenciamento de aten\u00e7\u00e3o \u00e9 um fator importante para o sucesso nos neg\u00f3cios. \u00c9 por isso que as hist\u00f3rias continuam sendo relevantes, e dessa forma o <em>Storytelling<\/em> passa a ser primordial. Hist\u00f3rias cativam, capturam a aten\u00e7\u00e3o e principalmente envolvem um fator muito humano, biol\u00f3gico e emocional.<\/p>\n\n\n\n<p>Francesc Petit insistia em uma frase: <strong><em>&#8220;As faculdades, cursos e livros afogam-se em teorias, mas se esquecem de um fator fundamental para evoluir na vida: o fator humano&#8221;.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>As hist\u00f3rias nos ajudam a trazer o fator humano para os neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Portanto, qual \u00e9 a defini\u00e7\u00e3o de Storytelling?<\/h3>\n\n\n\n<p>O termo Storytelling traz duas ra\u00edzes fundamentais de duas palavras do ingl\u00eas: <em>Story<\/em> e <em>Telling<\/em>. No livro <em><strong>O Guia Completo do Storytelling<\/strong><\/em>, de Fernando Palacios e Martha Terenzzo, os autores definem como:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Story:<\/strong> \u00e9 a constru\u00e7\u00e3o mental feita de mem\u00f3rias e imagina\u00e7\u00f5es que cada pessoa tem sobre uma determinada hist\u00f3ria.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Telling:<\/strong> \u00e9 uma vers\u00e3o da hist\u00f3ria expressa por um narrador, seja em forma de texto, roteiro ou relato, e depois ganha vida por meio de atua\u00e7\u00f5es, filmagens e publica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/David_Boje\">David Boje<\/a> afirma que <em>&#8220;a hist\u00f3ria precede a narrativa, e s\u00f3 se torna narrativa quando \u00e9 estruturada dentro de um plot coerente.&#8221;<\/em> Ou seja, <strong>a partir de uma \u00fanica hist\u00f3ria, \u00e9 poss\u00edvel derivar in\u00fameras narrativas<\/strong>. E n\u00e3o s\u00f3 narrativas, mas tamb\u00e9m formatos diferentes de apresent\u00e1-las. Em suma, <em>Storytelling<\/em> tamb\u00e9m poder ser algo como contar hist\u00f3rias de diferentes maneiras.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, \u00e9 complicado definir o termo de uma forma universal. H\u00e1 quem considere o <em>Storytelling <\/em>como uma ferramenta para marcas e neg\u00f3cios, quem foque em relatos para um determinado p\u00fablico. H\u00e1 tamb\u00e9m quem use hist\u00f3rias para aperfei\u00e7oar a comunica\u00e7\u00e3o de uma marca, empresa ou pessoa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Storytelling na Publicidade e Propaganda<\/h2>\n\n\n\n<p>A verdade \u00e9 a seguinte: <strong>todos n\u00f3s usamos o <em>Storytelling <\/em>de alguma forma.<\/strong> At\u00e9 mesmo na nossa vida pessoal, afinal, pensa bem, os textos que voc\u00ea publica no Instagram, por exemplo, s\u00e3o o qu\u00ea? Uma hist\u00f3ria com o intuito de atingir determinadas pessoas, certo?<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, tem uma galera a\u00ed que usa o <em>Storytelling<\/em> todos os dias, profissionalmente, e que precisa aprender de uma vez por todas a como us\u00e1-lo de uma forma mais efetiva. Al\u00f4 publicit\u00e1rios, vamos conversar um pouquinho?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Os desafios de prender a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico<\/h2>\n\n\n\n<p>A partir do novo mil\u00eanio, parece que as nossas mentes foram revestidas por uma armadura anti mensagens corporativas que possuem o \u00fanico prop\u00f3sito de empurrar goela abaixo produtos e servi\u00e7os, que nos fazem gastar dinheiro.<\/p>\n\n\n\n<p>Basta abrir o navegador do seu computador, o email, as redes sociais e l\u00e1 est\u00e3o eles: an\u00fancios, comerciais, banners chamativos, promo\u00e7\u00f5es como compre agora ou nunca! O que antes parecia uma f\u00f3rmula infal\u00edvel, hoje \u00e9 motivo de repelir poss\u00edveis clientes. <strong>O fato \u00e9 que anunciar cansou, <\/strong>&#8220;vender o peixe&#8221; passou a ser ignorado e pior, evitado<strong>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 nesse cen\u00e1rio que n\u00f3s, publicit\u00e1rios, batalhamos todos os dias. Uma guerra constante pela aten\u00e7\u00e3o de nossos poss\u00edveis clientes. Como venc\u00ea-la? Bem, h\u00e1 muitas estrat\u00e9gias para isso, no entanto, posso afirmar quase de maneira categ\u00f3rica que o <strong>Storytelling \u00e9 uma arma poderosa e que deve usada com mais frequ\u00eancia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Contar hist\u00f3rias na Publicidade<\/h2>\n\n\n\n<p>Um dos maiores publicit\u00e1rios do Brasil, Francesc Petit, disse que &#8220;os contadores de hist\u00f3rias sempre ficaram famosos. Fascina a pessoa que sabe contar coisas, fatos, lendas e anedotas com talento.&#8221; <\/p>\n\n\n\n<p>Na publicidade as hist\u00f3rias possuem um valor de venda de ideia e envolvimento. Ainda citando Petit, ele diz que: <strong>&#8220;n\u00e3o que a campanha n\u00e3o tenha seus m\u00e9ritos, mas somente o contador de hist\u00f3rias faz como os m\u00e1gicos, cria um clima ideal para fazer sua m\u00e1gica e, finalmente, tira o pombo da cartola.&#8221;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pois \u00e9 justamente dessa forma que o <em>Storytelling <\/em>pode auxiliar na venda: pouco a pouco, sem pressa, envolvendo a audi\u00eancia, contando uma hist\u00f3ria e passando sensa\u00e7\u00f5es, motivando, encantando e por a\u00ed vai.<\/p>\n\n\n\n<p>Em 1985 dois te\u00f3ricos da comunica\u00e7\u00e3o, Alvin Sanoff e Neil Postman, disseram que <em>&#8220;comerciais de cerveja n\u00e3o s\u00e3o sobre cerveja na realidade; eles s\u00e3o sobre conex\u00e3o masculina, s\u00e3o sobre atitudes relacionadas a trabalho, eles s\u00e3o sobre atitudes com rela\u00e7\u00e3o a mulheres.&#8221; <\/em>Bem, as coisas mudaram um tanto desde 85, mas a ess\u00eancia \u00e9 por a\u00ed mesmo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A publicidade n\u00e3o deve ser apenas sobre vender algo, mas vender uma ideia. \u00c9 sobre aproximar-se de uma pessoa, entender as suas necessidade e desejos, contar boas hist\u00f3rias sobre algo e a\u00ed oferecer um produto ou servi\u00e7o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como encontrar o equil\u00edbrio?<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso ressaltar que as pessoas n\u00e3o s\u00e3o contra as mensagens corporativas, afinal, o consumo est\u00e1 por todo lado. Vivemos em uma sociedade capitalista. Consumir n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 uma meio de sobreviver, mas \u00e9 tamb\u00e9m uma afirma\u00e7\u00e3o pessoal, estrutura de tribos, satisfa\u00e7\u00e3o e por a\u00ed vai.<\/p>\n\n\n\n<p>O problema n\u00e3o \u00e9 vender, as pessoas s\u00f3 est\u00e3o cansadas e v\u00e3o contra essa forma direta e invasiva de comunica\u00e7\u00e3o comercial que muitas vezes \u00e9 apresentada. Da\u00ed que surge uma resist\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas ag\u00eancias est\u00e3o substituindo o Storytelling pelo <em>big data<\/em>, por exemplo, para encontrar maneiras de comunicar mais e com a menor taxa de rejei\u00e7\u00e3o poss\u00edvel. No entanto, falar de novas tecnologias e deixar o Storytelling de lado \u00e9 um erro. <strong>Afinal, contar hist\u00f3rias \u00e9 a forma mais r\u00e1pida de acessar os sentimentos humanos.<\/strong> E quando se conquista um ser-humano pelo cora\u00e7\u00e3o, mais f\u00e1cil \u00e9 vender algo para ele.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, o profissional que trabalha com marcas precisa duplicar o esfor\u00e7o para entender todos os conceitos que envolvem o <em>Storytelling<\/em>. N\u00e3o adianta apenas entender na teoria, \u00e9 preciso aprender a como contar melhor as suas hist\u00f3rias. Dessa forma chegamos ao ponto pr\u00e1tico: <strong>a tend\u00eancia n\u00e3o \u00e9 simplesmente contar boas hist\u00f3rias, e sim industrializar o processo de ponta a ponta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Como por exemplo a ag\u00eancia R\/GA, que possui desde 2013 setores especializados em cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado e Storytelling. O plano \u00e9 ir al\u00e9m da hist\u00f3ria intuitiva e superficial, partindo para algo mais profundo e t\u00e9cnico. Eles entenderam que n\u00e3o basta contar uma boa hist\u00f3ria, \u00e9 preciso replic\u00e1-la para os <em>briefings<\/em> e formatos, de prefer\u00eancia de forma transmidi\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>As narrativas s\u00e3o inerentes a n\u00f3s. Us\u00e1-las faz parte da nossa hist\u00f3ria, da nossa realidade e do nosso cotidiano. Trazendo para o universo da Publicidade e Propaganda \u00e9 importante entender o poder desse formato de vender produtos, servi\u00e7os e conceitos. E n\u00e3o apenas isso, afinal n\u00e3o basta apenas contar hist\u00f3rias. \u00c9 preciso estudar mais sobre o Storytelling, criar estrat\u00e9gias e ali\u00e1-lo \u00e0 tecnologia, como o <em>big data.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea gostou do tema e quer aprofundar os seus conhecimento, indico a leitura do livro <a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/guia-completo-do-Storytelling\/dp\/8576089874\">O Guia Completo do Storytelling<\/a> dos autores Fernando Palacios e Martha Terenzzo. Inclusive, muitas informa\u00e7\u00f5es desse post foram retiradas dele. <\/p>\n\n\n\n<p>Por experi\u00eancia pr\u00f3pria posso garantir que \u00e9 uma leitura bem enriquecedora e pertinente para os comunicadores.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, lembre-se que produtos industrializados e servi\u00e7os existem por a\u00ed aos montes. E eles <strong>sempre ser\u00e3o similares at\u00e9 que algo aconte\u00e7a neles ou com eles.<\/strong> S\u00f3 dessa forma eles deixar\u00e3o a banalidade e para se tornarem elementos importantes de uma hist\u00f3ria. E dessa forma, acabar\u00e3o ganhando o valor e a simpatia das pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, partiu contar umas hist\u00f3rias que aquecem o cora\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p>Um grande abra\u00e7o e at\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Leia tamb\u00e9m<\/h2>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.unasp.br\/blog\/10-conselhos-para-cursar-publicidade\/\">10 conselhos para quem vai cursar Publicidade e Propaganda<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.unasp.br\/blog\/publicidade-o-que-se-estuda\/\">Publicidade e Propaganda: veja o que se estuda durante a gradua\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.unasp.br\/blog\/rotina-de-quem-trabalha-em-radio\/\">Como \u00e9 a rotina de um profissional que trabalha em R\u00e1dio?<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Afinal, o que \u00e9 esse neg\u00f3cio de Storytelling? 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