{"id":75176,"date":"2020-02-04T14:47:56","date_gmt":"2020-02-04T17:47:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.unasp.br\/blog\/?p=75176"},"modified":"2020-02-05T14:48:21","modified_gmt":"2020-02-05T17:48:21","slug":"a-importancia-de-saber-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/unasp.br\/blog\/a-importancia-de-saber-vender\/","title":{"rendered":"Quer ter sucesso nas vendas? Descubra a import\u00e2ncia de saber vender."},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_text_paragraph]<\/p>\n

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Seu produto ou servi\u00e7o pode at\u00e9 ser o melhor do mercado, no entanto, se voc\u00ea n\u00e3o souber como vend\u00ea-lo\u00a0 ele pode trazer grandes preju\u00edzos. Vender \u00e9 um talento, uma habilidade que precisa ser desenvolvida. Descubra mais sobre import\u00e2ncia da venda!<\/b><\/h2>\n<\/blockquote>\n

Desde que o mundo come\u00e7ou a aplicar o sistema de troca e barganha, h\u00e1 muitos anos atr\u00e1s, saber atribuir valor e utilidade aos produtos passou a ser essencial. Al\u00e9m disso, se analisarmos a hist\u00f3ria, saber vender tamb\u00e9m se tornou uma habilidade<\/strong>\u00a0necess\u00e1ria entre as pessoas. Surgiu a concorr\u00eancia, o mercado acirrado e a venda passou a ser a linha essencial para quem busca alcan\u00e7ar o sucesso nos neg\u00f3cios. <\/span><\/p>\n

Vender \u00e9 muito mais do que entregar um produto ou servi\u00e7o com o intuito de vend\u00ea-lo a todo custo. Ou seja, quem trabalha com vendas<\/strong> e deixa de lado as estrat\u00e9gias e acaba usando abordagens erradas, est\u00e1 fazendo errado. Isso porque v<\/span>ender \u00e9 um processo hol\u00edstico, \u00e9\u00a0entender<\/strong> o que o consumidor precisa. \u00c9 enriquecer a vida de algu\u00e9m, sua cultura e seu comportamento. Vender \u00e9 trazer significado, valor, utilidade e consci\u00eancia ao cliente.<\/span><\/p>\n

Sucesso nas vendas<\/b><\/h2>\n

A economia mundial mudou rapidamente, na verdade ainda est\u00e1 em constante evolu\u00e7\u00e3o. As empresas entenderam que se n\u00e3o inovarem<\/strong> e aprenderem a vender, ir\u00e3o perder espa\u00e7o no mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n

Os valores mudaram, os consumidores n\u00e3o est\u00e3o mais dispostos a comprar apenas o que as empresas oferecem. Eles possuem um poder de decis\u00e3o maior o que resulta em uma invers\u00e3o, empresas e vendedores precisam se desdobrar para cativ\u00e1-los. Al\u00e9m disso, eles querem ser ouvidos, da\u00ed que\u00a0vender vai al\u00e9m<\/strong> de comunicar; ou seja, \u00e9 preciso contribuir, gerar valor e criar relacionamento.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Em suma, vender n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 facilitar, convencer ou persuadir: vender \u00e9 relacionamento e proximidade. Portanto, \u00e9 preciso aprender a como vender da forma correta.\u00a0<\/span><\/p>\n

A import\u00e2ncia de saber vender<\/b><\/h2>\n

Quem trabalha com vendas, gest\u00e3o comercial ou atendimento ao cliente, acaba criando muitas suposi\u00e7\u00f5es sobre a melhor forma de vender.\u00a0<\/span>H\u00e1 anos atr\u00e1s, existia uma ideia de que vender era um tipo de \u201cdom\u201d. No entanto, hoje, entende-se\u00a0 que o “saber vender” est\u00e1 mais para uma habilidade que pode ser desenvolvida. Portanto, saber vender <\/strong>deixou de ser algo que nasce em uma pessoa para se\u00a0tornar em algo que pode ser desenvolvido. Com um conjunto de t\u00e9cnicas, processos estruturados e a ferramentas certa, qualquer pessoa pode aprender a vender.<\/span><\/p>\n


\n<\/span>Quer algumas dicas para aprender a como vender? Ent\u00e3o, continue<\/strong> lendo esse texto.<\/span>[\/vc_text_paragraph][vc_text_paragraph]<\/p>\n

Est\u00e1 gostando dos conte\u00fados?<\/h3>\n

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Entenda o seu produto e o seu p\u00fablico<\/b><\/h2>\n

Primeiramente, para vender da maneira correta \u00e9 preciso conhecer o seu produto e o seu p\u00fablico. O recomendado, al\u00e9m de realizar testes com o seu produto\/servi\u00e7o, \u00e9 fazer uma pesquisa de mercado<\/strong>.\u00a0<\/span>A pesquisa apontar\u00e1 o perfil dos compradores do seu produto\/servi\u00e7o, tal como informa\u00e7\u00f5es de idade, g\u00eanero, escolaridade, renda, gostos e muito mais. Ou seja a pesquisa ajudar\u00e1 voc\u00ea a entender melhor como o p\u00fablico encara o seu neg\u00f3cio e, assim, tra\u00e7ar estrat\u00e9gias para vender melhor.<\/span><\/p>\n

Outro ponto \u00e9 que, se voc\u00ea tem uma loja f\u00edsica que vende diversos produtos, o que amplia o seu p\u00fablico, \u00e9 importante saber como se conectar com cada cliente. Isso quer dizer que cada comprador \u00e9 \u00fanico e possui suas pr\u00f3prias caracter\u00edsticas. Ent\u00e3o, um bom vendedor deve estar atento<\/strong> \u00e0 como abordar cada cliente da melhor forma.\u00a0<\/span>Por isso, que compreender que cada pessoa \u00e9<\/strong> \u00fanica<\/strong> e que possui suas necessidades e gostos individuais, vai ajudar o vendedor a ter um atendimento mais eficaz.<\/span><\/p>\n

Gerando valor<\/b><\/h2>\n

Gerar valor ao seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 despertar nos consumidores um desejo de ter, de comprar e usufruir. \u00c9 fazer as pessoas entenderem que o seu produto\/servi\u00e7o possui um valor diferentes dos concorrentes e que eles precisam ter aquilo em suas vidas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Entretanto, gerar valor n\u00e3o pode<\/strong> ser associado apenas \u00e0 desejo e ilus\u00e3o. Ou seja, gerar valor tamb\u00e9m est\u00e1 na maneira como voc\u00ea se relaciona com o seu p\u00fablico e o quanto ele est\u00e1 satisfeito com a sua empresa. \u00c9 gerar uma sensa\u00e7\u00e3o real de que aquele produto\/servi\u00e7o foi um bom investimento e que o uso dele tr\u00e1s benef\u00edcios reais.<\/span><\/p>\n

Portanto, para vender e gerar valor \u00e9 preciso desenvolver confian\u00e7a, credibilidade, relacionamento, fideliza\u00e7\u00e3o e resolu\u00e7\u00e3o de problemas. Al\u00e9m disso, o processo de venda n\u00e3o \u00e9 unilateral,\u00a0<\/strong>n\u00e3o depende s\u00f3 do que voc\u00ea acha ser bom ou ruim, o que voc\u00ea determina como uma boa solu\u00e7\u00e3o ou n\u00e3o; vender \u00e9 uma via de m\u00e3o dupla \u00e9 preciso ouvir e compreender o outro lado.<\/span><\/p>\n

Em suma, gerar valor<\/strong> tem a ver com identificar dores, resolver problemas, realizar sonhos e satisfazer seu cliente. \u00c9 essencial para a venda de sucesso.<\/span><\/p>\n

N\u00e3o seja um vendedor inconveniente\u00a0<\/b><\/h2>\n

Ser insistente demais, falar muito, ser altamente pegajoso, s\u00e3o atitudes que n\u00e3o resultam em boas vendas.<\/span><\/p>\n

O vendedor n\u00e3o pode prejulgar a necessidade e o perfil do consumidor. O bom vendedor fala pouco e ouve mais; entende a necessidade do cliente e oferece boas solu\u00e7\u00f5es. Acima de tudo, respeite<\/strong> o espa\u00e7o e o momento do cliente na tomada de decis\u00e3o de compra.<\/span><\/p>\n

\u00c9 preciso respeitar limites e envolver o clientes com abordagens convenientes.<\/p>\n

Cursos e melhorias constantes<\/b><\/h2>\n

Sendo considerada ent\u00e3o uma habilidade, saber vender n\u00e3o acontece da noite para o dia. Ou seja, \u00e9 importante que treinamentos e cursos constantes sejam feitos. Os funcion\u00e1rios precisam de treinamento na \u00e1rea de vendas, precisam aprender como funciona a \u00e1rea e como desenvolver-se nela.\u00a0<\/span><\/p>\n

Muitas vezes o vendedor, ou respons\u00e1vel pelo atendimento ao cliente, \u00e9 visto ainda com um certo preconceito por parte de muita gente. Dessa forma, podemos considerar que o desempenho dessa fun\u00e7\u00e3o, \u00e0s vezes, \u00e9 banalizado.\u00a0<\/span>Por isso, que \u00e9 preciso que os profissionais mudem essa realidade, atrav\u00e9s do preparo e crescimento pessoal como vendedores. \u00c9 preciso estar sempre em atualiza\u00e7\u00e3o para oferecer uma experi\u00eancia<\/strong> ainda melhor para os clientes.<\/span><\/p>\n

Se inspire nas melhores frases de vendas<\/b><\/h2>\n

Muitas Pessoas pensam que \u2018vender\u2019 \u00e9 o mesmo que \u2018falar\u2019. Mas os vendedores mais eficazes sabem que ouvir \u00e9 a parte mais importante do seu trabalho<\/em>. \u2014 <\/span>Roy Bartell<\/b><\/p>\n

Cada escolha que voc\u00ea faz tem um resultado final<\/em>. \u2014 <\/span>Zig Ziglar<\/b><\/p>\n

\u00c9 o grau do comprometimento que determina o sucesso.<\/em> \u2014 <\/span>Alex Batista Ramos<\/b><\/p>\n

Fa\u00e7a um cliente, n\u00e3o uma venda.<\/em> \u2013 <\/span>Katherine Barchetti<\/b><\/p>\n

Nossa maior fraqueza est\u00e1 em desistir. A maneira mais certa de ter sucesso \u00e9 tentar mais uma vez.<\/em> \u2014 <\/span>Thomas Edison<\/b><\/p>\n

Falando a import\u00e2ncia de saber vender, voc\u00ea j\u00e1 conhece o curso de <\/span>MBA em Gest\u00e3o Comercial e Marketing<\/span><\/a>?\u00a0<\/span><\/p>\n

MBA em Gest\u00e3o Comercial e Marketing<\/b><\/h2>\n

Diante das mudan\u00e7as culturais e sociais, influenciando o comportamento do consumidor, a correta gest\u00e3o de Marketing e Vendas \u00e9 uma condi\u00e7\u00e3o para a sobreviv\u00eancia no mercado.\u00a0Por essa raz\u00e3o, o <\/span>MBA em Gest\u00e3o Comercial e Marketing<\/span><\/a> torna-se extremamente relevante para aqueles que buscam promover o crescimento de seus neg\u00f3cios ou das empresas que trabalham.<\/span><\/p>\n

Alguns dos objetivos do <\/span>curso<\/span><\/a>, s\u00e3o:<\/span><\/p>\n

\u2022 Aprofundar os conhecimentos dos profissionais ligados ao marketing e vendas;<\/span><\/p>\n

\u2022 Oferecer t\u00e9cnicas e ferramentas de an\u00e1lise e tomadas de decis\u00e3o no \u00e2mbito da gest\u00e3o comercial;<\/span><\/p>\n

\u2022 Possibilitar aos participantes, entenderem os conceitos fundamentais do marketing e vendas sob um ponto de vista anal\u00edtico e pr\u00e1tico. Logo, considerando diferentes cen\u00e1rios sociais, organizacionais e econ\u00f4micos.<\/span><\/p>\n

Durante o <\/span>curso<\/span><\/a>\u00a0voc\u00ea tamb\u00e9m vai estudar algumas disciplinas como:<\/span><\/p>\n