{"id":78494,"date":"2020-03-30T18:53:00","date_gmt":"2020-03-30T21:53:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.unasp.br\/blog\/?p=78494"},"modified":"2020-04-09T16:12:36","modified_gmt":"2020-04-09T19:12:36","slug":"habilidades-de-um-vendedor-de-sucesso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/unasp.br\/blog\/habilidades-de-um-vendedor-de-sucesso\/","title":{"rendered":"5 habilidades que todo vendedor de sucesso precisa desenvolver"},"content":{"rendered":"\n

Para se dar bem na \u00e1rea comercial \u00e9 preciso entusiasmo e confian\u00e7a, al\u00e9m de outras caracter\u00edsticas. Aprenda a desenvolver 5 habilidades de um vendedor de sucesso.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

N\u00e3o existe uma f\u00f3rmula secreta, no entanto, para ser um vendedor de sucesso j\u00e1 n\u00e3o basta simplesmente oferecer produtos e servi\u00e7os aos clientes e chegar ao fim do m\u00eas com saldo positivo. De fato, para quem n\u00e3o \u00e9 da \u00e1rea, o processo pode at\u00e9 parecer simples, mas a venda na \u00e1rea comercial exige muito mais que um bom papo e bom pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Assim como em outras profiss\u00f5es, trabalhar com vendas tamb\u00e9m necessita de conhecimento espec\u00edfico, al\u00e9m de habilidades e certas atitudes no dia a dia. Por isso, para vender bem, hoje, \u00e9 preciso unir habilidade ao conhecimento.<\/p>\n\n\n\n

Deste modo, as equipes de vendas precisam de profissionais competentes, que possuam talentos, habilidades e aptid\u00f5es variadas. Entretanto, em um cen\u00e1rio com muitas mudan\u00e7as, quais s\u00e3o as habilidades e tra\u00e7os mais importantes que um vendedor de sucesso precisa ter?<\/p>\n\n\n\n

Listamos 5 habilidades fundamentais que um vendedor da \u00e1rea comercial deve ter se quiser efetivamente atingir o sucesso em seu trabalho. Veja s\u00f3!<\/p>\n\n\n\n

5 habilidades que todo vendedor de sucesso precisa ter<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

1- Construir um bom relacionamento<\/h3>\n\n\n\n

Um dos primeiros passos para ser um vendedor de sucesso \u00e9 saber envolver-se positivamente com outras pessoas, construindo relacionamentos de neg\u00f3cios. De m\u00e9dio a longo prazo, esses relacionamentos tendem a trazer benef\u00edcios, tanto para o vendedor quanto para o cliente.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

A constru\u00e7\u00e3o de um relacionamento, de certo,\u00a0 envolve confian\u00e7a e um desejo genu\u00edno de ajudar outras pessoas tamb\u00e9m. A constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos leva \u00e0 venda (relationship-selling<\/em>). Ent\u00e3o, n\u00e3o deixe de fazer networking, distribuir e aceitar cart\u00f5es e contatos de visita e de nutrir os clientes com promo\u00e7\u00f5es, brindes e at\u00e9 uma simples mensagem. Lembre-se que os clientes tamb\u00e9m s\u00e3o pessoas. Demonstrar interesse para com elas \u00e9 o m\u00ednimo para manter um relacionamento saud\u00e1vel, mesmo nos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

2 – Saber administrar o tempo<\/h3>\n\n\n\n

O tempo assim como o dinheiro, quando falamos em venda, \u00e9 uma preciosidade. O seu tempo \u00e9 importante tanto quanto o tempo do cliente. Dessa forma, a habilidade do vendedor de otimizar o tempo melhora a produtividade e efici\u00eancia de custo. Criando um ambiente de alta performance.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, essa habilidade, alinhada \u00e0s outras pode trazer \u00f3timos resultados para voc\u00ea, seu neg\u00f3cio ou sua empresa. Quer otimizar o tempo? Comece\u00a0 a marcar reuni\u00f5es em lugares pr\u00f3ximos e tamb\u00e9m a utilizar ferramentas e softwares para maximizar a produtividade e a efici\u00eancia de suas vendas.<\/p>\n\n\n\n

3 – Conhecer o produto<\/h3>\n\n\n\n

N\u00e3o d\u00e1 pra vender aquilo que n\u00e3o conhecemos. Ent\u00e3o, antes de vender algo, certifique-se de que o produto ou servi\u00e7o \u00e9 bom, bem como, conhe\u00e7a-o de verdade para ter propriedade ao falar sobre ele.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Isso quer dizer que, ter um conhecimento inadequado do produto \u00e9 algo inaceit\u00e1vel no mundo das vendas. \u00c9 preciso saber conhecer intimamente as fun\u00e7\u00f5es dos recursos, benef\u00edcios e fraquezas do produto. O cliente deseja ter as suas necessidades supridas e as adquirir as melhores solu\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, o conhecimento extensivo e profundo do produto \u00e9 um pr\u00e9-requisito no alto desempenho das vendas. Sendo assim, demonstrar que voc\u00ea \u00e9 especialista no assunto gera confian\u00e7a nos clientes. Que tal, come\u00e7ar a conhecer melhor o que voc\u00ea vende?
<\/p>\n\n\n\n

4 – Gerir e resolver problemas<\/h3>\n\n\n\n

Vender n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil e disso j\u00e1 sabemos. Portanto, \u00e9 poss\u00edvel, durante as vendas, encontrar ocasi\u00f5es frequentes de reclama\u00e7\u00f5es, conflitos e rejei\u00e7\u00f5es. No entanto, essas situa\u00e7\u00f5es n\u00e3o partem apenas dos clientes, mas tamb\u00e9m podem envolver outras pessoas, incluindo colegas de trabalho.<\/p>\n\n\n\n

Os vendedores da \u00e1rea comercial precisam aprender e praticar como lidar de forma proativa com obje\u00e7\u00f5es e tamb\u00e9m a gerenciar conflitos. <\/p>\n\n\n\n

Todo vendedor de sucesso usa incidentes como uma plataforma para converter novas vendas ou uma oportunidade para propor uma solu\u00e7\u00e3o \u00e0 ger\u00eancia. Aproveite!<\/p>\n\n\n\n

5 – Fazer boas apresenta\u00e7\u00f5es e demonstra\u00e7\u00f5es de vendas<\/h3>\n\n\n\n

Convencer faz parte do processo. Al\u00e9m disso, ferramentas como PowerPoint, Prezi e\u00a0 Keynote, s\u00e3o belos aliados para ajudar a montar uma apresenta\u00e7\u00e3o visual de primeira. Contudo, independentemente da ferramenta utilizada, falar em p\u00fablico e transmitir seguran\u00e7a, \u00e9 fundamental.<\/p>\n\n\n\n

Fazer \u00f3timas apresenta\u00e7\u00f5es e demonstra\u00e7\u00f5es de vendas transmitem dom\u00ednio do assunto e criam confian\u00e7a para a marca. Ent\u00e3o, n\u00e3o deixe a concorr\u00eancia fazer melhor. Prepare-se bem, utilize bons recursos visuais, entenda seu produto e boa apresenta\u00e7\u00e3o!<\/p>\n\n\n\n

MBA em Gest\u00e3o Comercial e Marketing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Diante das mudan\u00e7as culturais e sociais, influenciando o comportamento do consumidor, a correta gest\u00e3o de Marketing e Vendas \u00e9 uma condi\u00e7\u00e3o para a sobreviv\u00eancia no mercado. Por essa raz\u00e3o, o MBA em Gest\u00e3o Comercial e Marketing<\/strong><\/a> torna-se extremamente relevante para aqueles que buscam promover o crescimento de seus neg\u00f3cios ou das empresas que trabalham e at\u00e9 sendo sendo um vendedor de sucesso.<\/p>\n\n\n\n

Alguns dos objetivos do curso<\/a>, s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Aprofundar os conhecimentos dos profissionais ligados ao marketing e vendas;<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Oferecer t\u00e9cnicas e ferramentas de an\u00e1lise e tomadas de decis\u00e3o no \u00e2mbito da gest\u00e3o comercial;<\/p>\n\n\n\n

Durante o curso<\/a> voc\u00ea tamb\u00e9m vai estudar algumas disciplinas como:<\/p>\n\n\n\n